“最美花木兰”的国际范儿 “A contract is the basis of all business activities……”2021年元月24日，在水电十六局（简称“水电十六局”）第九届海外业务知识竞赛决赛现场，评审席上的一位美女评审格外引人注目。她用流畅的英文，专业易懂的讲解，赢得现场的阵阵掌声。她，就是水电十六局海外事业部合同与风险管理部的张姝莉，被海外员工赞誉为有国际范儿的“花木兰”。

接受挑战华丽转型成功

2013年初， 36岁的张姝莉从翻译岗位正式转入合同与风险管理部主持部门工作。

“把信任当做责任，把任务当做义务。”新的工作挑战不仅没有使张姝莉退却，反而激起她更大的工作热情和征服欲望。

张姝莉深知，以前从事的翻译工作相对单纯，要想做好合同与风险管控工作，除了要恶补一大堆的业务知识，还有千头万绪的工作需要摸索和梳理。

为了尽快进入角色，她搬到了父母家住，由父母照看年幼的孩子。那段时间，她每个晚上都在办公室加班，翻看相关业务资料，每到周末就到办公室“闭关修炼”。

在合同管理方面，从项目主合同谈判、签约，分包合同、物资设备订货合同的评审，到项目履约过程中合同变更、索赔的指导、监督和检查，再到起草和签订各种内、外部合作协议，张姝莉全程参与每个国际工程项目合同管理工作的每个环节，紧密配合共同做好国际工程项目合同管理工作。

经过了短暂的适应期，张姝莉渐入佳境。

她从日常的学习和工作中深刻感知，只有积极实施项目风险内控管理，持续动态监控各类风险，对国际业务重点、难点项目密切跟踪、配合处置，才能有效防范和规避重大风险事件的发生。

值得一提的是，2014年5月，水电十六局喀麦隆员工遭遇恐怖袭击，由她协助处置合同风险和后续履约问题。由于各种原因，该项目的风险处置成为一场“持久战”。在那段时间，她每天加班至凌晨，24小时待命与前方保持联系，翻查主合同条款、保险合同，咨询商务专家，审核索赔报告，联系安保公司为项目提供安全评估和安保措施，为这次事件的圆满处置立下了功劳。

"张姝莉主持合同与风险管理工作才一年多，就能取得这么的成绩，除了她天赋好，更多的是她好学上进，不服输，作为一名女性，实在是难能可贵。"水电十六局海外事业部的领导曾这么评价她的业务能力。

想方设法助推项目中标

在招投标工作和国际工程合同、风险管理工作方面，张姝莉满腔热情地对待过程中的每一项工作，把“促规范、防风险”工作做到了极致。

在从事国际工程招投标工作期间，她负责整理并编制了公路、机场、电站等各类工程业绩和资审文件的中英文模板，翻译并校核了各专业投标文件英文模板，为水电十六局资审和翻译标准化的推进奠定了良好基础。

2016年国庆，塔吉克格拉夫纳亚电站技改项目的合同谈判异常艰难地进行。虽然气氛融洽，但谈判期间多次出现僵持，还临时休会另行小组讨论。纵使在这种高压的状态下，张姝莉依然据理力争，晓之以理、动之以情。

经过5天的拉锯战，虽然因业主迫于银行的压力没能改变某些苛刻的条件，但却取得了业主的理解和支持，为该项目顺利中标争取了部分利益。

2016年3月，张姝莉着手准备冈比亚重油电站项目的谈判事宜。该项目是中冈恢复建交后首个电力领域的工程项目，也是中国电建集团进入该国别市场的首个项目。

为了这个项目能够顺利签定，张姝莉三赴冈比亚，与业主进行了多轮谈判，终于在当年7月1日确定并签署了整套合同文件。为此，她遗憾地错过参加女儿幼儿园毕业典礼和亲子活动。

在张姝莉主持部门工作八年多来，共完成大大小小各类合同评审约2500份，完成20个新（拟）中标项目的合同谈判资料整理、25个融资项目的合同条件编制、20份国际业务公函模板制订，还组织9次大型国际工程合同管理和合规管理培训，并参与9个项目合同谈判等工作。

化解风险维护企业权益

张姝莉努力推广和倡导公平、标准、合规的合同管理理念，积极实施主动、动态的项目风险内控制度，指导水电十六局境外项目部规避和管控合同风险，竭尽所能地维护项目部的合法权益。

2020年，由于受中美贸易摩擦和欧盟国家对华政策变化及新冠疫情影响，水电十六局十几个境外在建项目受到不同程度的影响，其中多个项目遭遇项目业主不同程度的恶意刁难，业主无视项目部的合理诉求，延误批复变更、拖欠工程款并要挟终止合同。

为捍卫公司的合法权益，张姝莉指导各项目梳理问题、分析事件利弊、搜集支持性文件、寻找索赔点，针对新冠疫情对项目的实际影响积极联系商务部、贸促会开具不可抗力证明，向业主举证疫情应视为境外项目的"不可抗力"，并通过索赔或将争端事项提请国际争端机构裁定以及友好协商等方式化解境外项目的合同风险。

在张姝莉的主导下，2020年度水电十六局海外在建项目成功索赔工期事件4项，工期延长共计771天；成功索赔费用事件1项，索赔金额212.25万元美元；9项变更和新增工作得到业主或工程师批准，补偿合同金额294.69万美元；取得7项国际争端裁定，赢得补偿金额约74.3万美元，补偿工期87天，有效化解了境外项目的工期和费用风险。

为了更好总结、归纳和推广优秀的合同和风险管理经验，张姝莉还指导建立风险事件信息库，更好地为水电十六局经营决策提供支持，为水电十六局国际业务持续健康稳定发展保驾护航。

贴心有爱收获多方赞誉

张姝莉对待本职以外的工作也是尽心尽力、担当负责。

在担任海外事业部团委书记、女工委主任期间，她结合各海外项目部工作实际，开展多种形式创新竞赛活动，吸引每一位青年员工，让他（她）们淋漓尽致发挥才干。而在负责女工工作时，她始终以维护女职工权益、服务女职工为己任，凝聚海外女工力量。

女职工们都这么说：“近些年海外女职工的卫生费提高了，女职工岗位培训机会更多了，海外女工团体的疾病保险也买了，而且还出台了《海外事业部分娩女职工慰问管理办法》，我们获得的这些福利，都离不开张姝莉的努力。”

 张姝莉的丈夫长期植耕水电十六局海外一线，夫妻同为“国际人”，是张姝莉默默背负起了本该属于丈夫的家庭责任。两人时常通过视频联线，交流情感、探讨工作，相互扶持、共同进步。女儿也被张姝莉教养得懂事自立，真正做到了工作家庭两不误。

由于表现突出，张姝莉先后被水电十六局授予“国际经营先进个人”、“优秀法制工作先进个人”、海外部“优秀共产党员”以及2020年"职工最美家庭"称号 等荣誉，并先后获得福建省总工会2018年度"福建省五一巾帼标兵"、2020年度"金牌工人"称号。

各种夸赞与荣誉纷至沓来。张姝莉谦虚地表示：“作为一名央企的青年员工，作为国家‘一带一路’倡议下水电十六局海外业务的先行者，能够力所能及地为海外业务高质量发展服务，我是幸运的。”

“巾帼何须让须眉，共擎时代一片天。”身处新时代的女性，只要有甘于吃苦的思想、认真负责的态度和甘于奉献的精神，在平凡的岗位上同样能绽放绚丽光彩，为水电十六局朝着国际化强局高质量发展的目标发挥“半边天”的作用。

张姝莉日常工作照

张姝莉（中）在海外业务知识竞赛作为评审人员讲解中

张姝莉（中）作为主谈判人员参与冈比亚重油电站项目合同谈判